近日，迈瑞医疗披露了在9月14日举行的投资者关系活动记录，并就投资者所关心的多个问题进行了回答。其中，“北美地区增长不及预期”、“未来业绩指引目标”以及并购、AI医疗布局等问题成为本次会议的重点。对此，迈瑞医疗也从相关角度进行了解答。

其中，在提到未来业绩指引时，迈瑞医疗表示，基于当前的局势判断，公司依旧有很强的信心能够按照既定的规划，最晚在2025年成功实现全球医疗器械TOP20的目标。

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最晚在2025年底

实现全球医疗器械TOP20

资料显示，迈瑞医疗主要拥有生命信息与支持、体外诊断以及医学影像三大产线。近年来也开始重点培育微创外科、动物医疗、AED以及骨科等细分赛道。

那么，其对未来业绩指引是否有明确的目标？目前迈瑞对下半年医院招投标的进展如何？针对目前设备更新国家补贴，迈瑞又是如何看待的？

迈瑞回应称，公司预计下半年总体将继续平稳增长，其中国际市场快于国内。具体来看，国内设备业务收入约占去年下半年公司整体收入的27%左右，这部分业务今年下半年的表现将很大程度取决于设备更新的落地规模和节奏。

目前国家支持设备更新项目的超长期特别国债仍在按计划发行，地方政府专项债的发行进度也观察到有加快的趋势，为医疗设备的招标采购提供支持。除此以外，去年下半年公司整体约32%的收入来自于以IVD试剂为首的国内 耗材业务，这部分业务的增长情况将主要取决于国内就诊活动带来的检测 量。

更重要的是，迈瑞的海外收入约占去年下半年整体收入的41%左右，基 于持续的本地化建设和高端客户突破，预计下半年和未来相当长一段时间海 外市场依旧会保持快速增长的趋势，尤其是发展中国家和欧洲市场。虽然公司的业绩增长短期受到了外部环境变化的影响，但这个影响对大部分厂家都是存在的，公司通过积极应对环境变化，反而提升了市占率。因此，基于当前的局势判断，公司依旧有很强的信心能够按照既定的规划，最晚在2025年成功实现全球医疗器械TOP20的目标。

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北美地区增长不及预期的原因

而针对2024上半年北美地区增长不及预期的原因，迈瑞称，公司2020-2023年北美收入的年复合增长率达16%，而北美市场的行业增速通常仅为低个位数。目前公司已在美国近90%的IDN医联体开展业务，在美销售的主要产品如监护仪、麻醉机、POC超声均实现了市场前三的占有率，且占有率仍在不断提升。

今年上半年，迈瑞还与美国第十大IDN签订了未来三年麻醉机的独家供应协议，这种高端突破的案例在过去几年比比皆是。自2018年中美贸易摩擦开始，迈瑞就一直密切关注相关谈判进展并积极调整应对策略。即使在当年加征25%关税后，公司在美国市场前进的脚步也并没有因此停滞。通过持续扩大高端客户的覆盖率和收入占比， 美国业务平稳增长，且盈利水平过去几年仍在持续提升。

展望未来，迈瑞对于美国市场的定位没有改变，美国长期都将是全球最大的医疗器械市场，更是全球领先的学术和科研高地，对于帮助迈瑞打磨产品能力、建立品牌形象而言至关重要，但不是拉动迈瑞快速成长的主要力量。

目前迈瑞已经布局了约30类子产品，但当前仅在美国销售三类产品，北美市场占公司上半年收入比重仅为6%。未来美国市场将长期保持平稳增长，但增速会慢于公司平均，因此美国占我们的收入比重在可见的未来还将持续下降。

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在AI医疗领域的最新布局

当前，由于相比缺少合适的诊断和治疗工具，有经验的医护人员的稀缺是造成优质医疗资源匮乏的一个更加重要的原因，而这类人员的培养不仅需要大量的资金投入，更关键的是要耗费极长的时间。

迈瑞表示，其将结合大数据和智能算法的AI功能应用到医疗设备中，相信会成为“更快解决有经验的医护人员稀 缺”这一问题的有效途径。

事实上，迈瑞自2015年以来已推出众多重磅产品，如N系列监护仪、R 系列超声、血球阅片机等，均已配备智能化辅助功能，并且智能化功能也成为了这些产品成为爆款的重要原因，获得了临床的一致认可。

为了加快在这一领域的布局，迈瑞在几年以前就开始与腾讯进行联合研发应用于阅片机的 AI 算法，这款产品成为国内体外诊断行业首个进入三类创新医疗器械特别审查程序的AI类产品，也打破了阅片机市场仅有一家进口品牌“独大”的局面。通过应用大规模的AI阅片，可以将医生的平均阅片时间从25-30分钟大幅缩短至半分钟，能够有效地解决过去检验科血液样本镜检率不高的问题。

而由复旦大学附属华山医院为牵头单位，与四川大学华西医院、吉林大学第一医院等全国11家三甲医院共同开展的多中心研究，其成果于2024 年1月发表在医学检验权威SCI期刊ClinicaChimicaActa（影响因子为5.0分，JCR一区）上，首次从临床实际应用角度对迈瑞研发生产的基于深度学习卷积神经网络的MC系列全自动血细胞形态学分析仪（AI阅片机）进行了系统性研究和评估。

上述研究表明，迈瑞MC系列全自动血细胞形态学分析仪是准确、可信赖的数字化细胞形态分析设备，完全可应用于血细胞分析复检及外周血形态学检查，是人工智能在临床检验中应用的重大突破，为人工智能在医学检验中的应用提供了新的思路和可能性。阅片机自2023年上市以来的销量，已经超过了竞争对手过去十年累计的销量，目前已在全球400 多家医院完成装机。

此外，在不久前举行的2024腾讯全球数字生态大会上，迈瑞不仅作为中国医疗器械产业代表受邀参会，也在该大会上首次分享了迈瑞与腾讯携手打造的 重症领域大模型。该模型具备“病历撰写、患者个体化病情查询、重症知识检索”等面向重症科室的智能应用，可以使用自然语言对患者进行个体化病情查询和病历撰写，不仅显著提升了医生处理大量连续变化的临床数据的效率，还能让医护人员花在数据记录和解读、病例和病程撰写的时间大大减少，从繁重的文字工作中解放出来，让医疗回归医疗本身。目前，该重症大模型已在国内顶尖医院测试并推进落地，相信将会带领医疗产业的数智化发展迸发出更大的潜力。

数据显示，2020年全球医疗器械行业市场规模为4774亿美元，同比增长5.63%，预计到2024年全球医疗器械行业规模将达接近6000亿美元，2017至2024年复合增长率为5.6%，行业有望保持稳定增长。

而中国器械市场快速增长，增速远高于药品及全球器械市场。截至2020年，中国医疗器械市场规模约为7341亿元，同比增长18.3%，接近全球医疗器械增速的4倍，中国已经成为仅次于美国的全球第二大医疗器械市场。

迈瑞医疗作为国产器械“一哥”，在通过不断地技术突破，为国内客户带来更高性价比和更大差异化的产品和服务的同时，也在出海服务于全球市场。

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